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资讯:“颜值经济”闯入纳斯达克 资本助推新氧科技进入发展快

  “变美”的渴望催生着颜值经济的汹涌,新氧模式所形成的闭环在资本助推之下,还将给予市场怎样的想象空间?

  5月2日,新氧正式登陆纳斯达克。继上市首日收涨后,截至5月3日,新氧累计涨幅达50.51%,报收20.77美元。招股书显示,新氧科技本次募集资金的30%计划用于技术投入与研发;20%资金用于品牌推广和用户获取;20%资金用于业务扩展,剩余10%的资金用于增强平台内容供应以及未来可能的合作投资。

  截至2019年第一季度,新氧科技实现营收为2.06亿元(3000万美元),较去年同期增长81.8%;实现净利润为4590万元(670万美元),同比提高49.9%。

  连续9季度高增长,持续两年的盈利,成为新氧商业模式最好的证明。在资本的助推下,新氧规模化不断升级,正对传统整形行业生态带来颠覆性转变。

  新氧的诞生之初,源自于其创始人金星一位朋友整形失败的经历。当一个普通女孩想要“变美”,她需要经历多少重焦虑?

  在提起是否考虑过借助外力提升颜值时,一位尚在大学就读的受访女孩答得很积极,“我想让鼻子变高变挺,我知道医美,可是不知道具体要怎么做。”她提到,有朋友推荐了新氧。在新氧百科当中,可以查询到关于隆鼻项目的介绍有17种。在栏目整体18个大分类下,472个细分项覆盖了几乎当前专业医美机构提供的所有服务项目。

  “也担心手术效果不行,修复反而要花更多的钱。”在诸多受访女孩之间,究竟能够实现怎样的效果与术后恢复成为共同的关注焦点。

  从整形项目的决策,到医院与医生的选择,再到恢复期的煎熬,对最终能否获取预想效果的顾虑与对美的追求形成强烈的冲击。即便公众对于整形接受度不断提升,在付诸实践的过程中,仍然有不少“痛点”令消费者踌躇不前。

  事实上,从帮助用户更好了解整形项目的“新氧百科”,到基于大数据与AI算法提供精确的模拟效果指引的智能产品“新氧魔镜”,到针对医美机构与专业整形医生构建的评价体系,便捷的预定系统,针对手术风险的“氧气保”,再到200万篇主打“真实性”UGC整形日记,新氧产品线覆盖了追寻“颜值”之路的所有阶段,匹配着用户每一个焦虑点。

  与之对应的是,招股书披露的数据显示,2018年4季度,新氧通过社交媒体网络和特定平台传播的内容,平均每月有超过2.4亿的观看量。根据弗若斯特沙利文的调研,2018年通过新氧促成的医美服务交易总额为21亿元,占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%,在线上医美服务app中,其品牌知名度、日均使用时长、用户粘性均名列第一。

  “肯定是了解了才敢去做啊,毕竟是不可逆的,自己的脸。”在每一个“焦虑”点上的匹配,是新氧对用户需求的深刻洞察。谈及美商,新氧拥有绝对的发言权。2019年1月24日,新氧发布《2019新氧美商报告》指出,追求美是人的天性,但更应该追求变美的正确心态与方法。

  在上市敲钟仪式上,新氧科技创始人兼CEO金星表示:“新氧帮助用户寻求、评估和预约医美服务,也致力于将用户对我们的信任和信心惠及纳斯达克及全球投资者。”

  在寻求医美的群体以外,新氧所链接的另一边是医美机构服务能力的展示。从新三板医美机构的财报可以看到,医美行业的毛利率常过50%,但净利率却在 10%以下,其中一个重要的原因是营销成本常常高达30%以上。来自于弗若斯特沙利文的数据显示,医美服务供应商需要耗费全产业总营收的25.8%来获取客源。

  较低的获客成本和帮助机构建立长期的口碑展示成为新氧吸引医美机构的独特优势。医美会展平台美沃斯创始人秦金平表示:“在医美领域,新氧带来了变革。第一是让医美消费信息变得透明,第二是让消费者可以更全面地了解医美,第三是为消费者提供了选择医生和医院的依据。”

  在新氧官网上,有着近4000家医美机构与所属医生的介绍。截至2019年1季度,平台上的付费医疗机构数量已增长至2701家,相较去年同期增长37.4%。

  与此同时,新氧平台所促成的医美服务交易仍在较快增长。根据新氧科技日前更新的招股书数据显示,平台上促成的医美服务交易额从2018年一季度的4.12亿增长68.4%至2019年一季度的6.94亿。

  资本市场不得不“看脸”了。根据弗若斯特沙利文的数据,2018年医美服务行业总收入规模达到1,217亿元人民币(约合177亿美元),自2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%,预计行业收入规模到2023年将达到3,601亿元人民币(约合524亿美元)。

  今天的用户很聪明,学习能力很强,新氧提倡帮助他们建立正确的认知和审美,通过提供透明、可靠的信息,帮助他们安心、便捷地变美。据弗若斯特沙利文调研,2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%。

  在医美行业打造出成功样本后,新氧开始了其向消费医疗领域的拓展。消费医疗服务,例如医学美容服务,是指主要用于改善人们生活质量,而非旨在治疗严重疾病的选择性医疗服务。中国有庞大且快速增长的消费医疗服务业。这种增长主要得益于可支配收入的增加,自觉医疗服务的意识和家庭支出的增长,商业医疗保险的开发,以及政府对私营医疗机构的支持。

  在招股书中,新氧科技称,此次募集资金主要用于技术和科研投入,品牌营销及获客,业务的水平与垂直拓展,进一步丰富和提升内容产出,以及公司日常运营和补充运营资金。

  据悉,目前新氧通过帮助其他消费医疗服务提供商,在新氧平台及社交媒体网络上展示高粘性内容,已取得一小部分营收。这些消费医疗领域包括健康检查服务,牙科和正畸服务,屈光矫正和验光,某些妇产科服务,辅助生殖和皮肤病学的非治疗和高消费程度部分。

  在急速的发展之下,新氧并不“完美”。事实上,对诸如新氧在内的创新型企业而言,颠覆传统带来的艰巨挑战之下,问题在所难免。或许,市场应当给予他们更多的容忍。

  新氧的商业模式在数轮资本的青睐和营收的逐年增长中已得到印证。“此次赴美上市后,无疑给资本寒冬下的医美行业注入一针强心针,让从业者看到医美行业真的是个朝阳行业,医美领域的企业可以上市,并且可以以互联网企业的性质来上市。要知道互联网企业上市其实比线下医院要难很多,因为它始终没有实体。”赴日医美一站式服务头部提供商宜采CEO汪千晴表示:“新氧上市以后,会吸引到更多资本,可以涉足更多上下游的方向,成为医美行业的领军企业,去推动这个产业的一个发展,建立一个更规范、专业、公平的市场。”返回搜狐,查看更多

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